海棠书院 > 历史军事 > 重生之我是弄潮儿 > 重生之我是弄潮儿 第242节
  东西太多了,好在大家都已经习惯了,魏涛也一点不犯愁,以前有关锦月,现在有冷叔帮着母亲呢,贵重的东西,家里这帮人也不会收,像是高档烟酒之类的,剩下一些具有实用时效性的,好处理。
  明天家里这些人开始会走亲戚了,都初五了,虽说不适合串亲戚,但去实在亲戚家还是可以的,初六初七也都串门,每家来的时候拿多少不看,走的时候肯定装一车。
  跟刘大龙父子到四楼自己的办公室去谈事,陆江也是从今天开始,正式恢复上班,祝喜春去安排天然居那边的事,他则坐在办公室的门口,随时等候吩咐。
  “什么?叔,你这是怎么了,我找人带你的人,组织个团队,我这边的模式,随时你可以复制出来,没必要出让宏福……”
  第400章 一家独大
  “小涛,我老了,小磊心思也不在宏福那边,如今乱的很,王海最近一直跟着我忙东忙西。我想过了,宏福在我手里没任何意义,水果批发市场那边的货,一样批发,该我赚的钱,这么长时间你一分没少,我知道你要做品牌,宏福铺开的摊子也不小,并入到‘鲜时光’,省了你的事,也省了我的事,我也没什么损失,估摸着没几个月,我那些加盟商,都得感谢我不再管理宏福。”
  刘大龙是真心实意,关键也没多大利益影响,如果他心气高一些,想要做连锁品牌,那自然要握在手里。现阶段,真正出钱的还是批发市场那边,他有没有宏福,不受限。
  只要跟魏涛一直合作,就不受限。
  现在不跟魏涛一起玩了,他一声号令,想要让宏福如同鲜时光那样吃货,也心里清楚做不到,等于是坐拥宝山不会玩,现在拿出来,还能省了魏涛整合的麻烦,算是送了一份大礼。
  于他父子在收益上面而言,没多大影响,自家开的几个店,依旧可以开,那些加盟商,也指挥不动。
  不是没想过照搬魏涛这边的总部管理模式,有那么点无耻,但他们父子都相信,魏涛绝不会在这件事上,有半点不满,他就不是那样的人。
  很多年前,刘大龙就是玩批发的,是魏涛带着他搞零售,最初没少赚钱,可随着水果批发市场让魏涛联合给弄成了清一色,宏福在刘家父子的体系里,就不是主营了。
  王海之前坐镇,也是始终坐镇批发市场。
  宏福跟了鲜时光几轮的活动,最终跟不上的原因在于刘家父子资源不够态度不够,从最开始就没压服住大家,之后魏涛那些明显有悖经营之道的行为,刘大龙都看不懂也不认同,以为对方要栽跟头吃亏,结果就是每当一项被魏涛做成功之后,看着流水般的营业额疯狂滚入到‘鲜时光’的加盟店中,能说什么,到最后,只剩下一声叹息。
  总部有了,整个后勤体系有了,会员制度进了全网络标准,以前只有积分赠送能够跨店领取,现在储值卡可以所有门店通用,当‘方便’这两个字大行其道后,‘鲜时光’还拥有着比其它果蔬超市更优质的渠道,完全扛不住了,‘宏福’也不行了,城区内的两个大型仓储超市,也让年前‘鲜时光’的年货节活动给搞得很被动,场内弄不过人家,还想搞点场外。
  呃,算了。
  搞场外,死的更惨,人家的敌人是软银。玩一下江湖?别闹了,找了几个松江的老大哥,对魏涛都很忌惮,关键人家背后还有一个曹海洋,那是什么角色,几年前都要各位大佬面对人家要低眉顺眼,现在更是如此。
  刘磊比他父亲更直接一些:“涛,你就别想那么多了,只要你不将我踢出批发市场就行,我们没什么损失。”
  魏涛露出一个玩笑般的五官扭曲笑容,表达对他这句话的看法——那种事怎么可能发生,太滑稽了。
  刘大龙点一支烟,低着头,面带自嘲之色,哼笑一声:“知道我那些后来的加盟商怎么说吗?”
  刘磊摇着头,脸上带着一丝怨怒之色:“玛德,这帮孙子竟然说认可给你交加盟费,我们之前要求加盟费,一个个都不交,特么的,魏涛,这人和人真是不能比。”
  咳嗽了一声错开话题不让这对父子再去难堪,后来又聊了聊后勤保障,尤其是网络服务这一块,让刘大龙很是佩服,能将所有门店的会员卡,弄到一卡通,这个太厉害了。
  魏涛拿着一支烟,拇指和食指轻轻捏着,然后在桌面上礅,本意是想要让烟丝因此被挤压的更紧实,他则纯粹是无意识的行为:“技术革新,配套的技术服务,将会是未来的主体。”
  一个手机,网络上能够完成一切的时代,就要到了,这班车,我得蹭个座位。
  大年初六,所有‘宏福’门店的老板,齐聚在安顺街一号,今天,是他们需要交纳加盟费的日子。
  不用等到假期结束,纵然有几个想不通的,到了这里一看别人都这么积极,开始反思我是不是没想明白?随便找个人聊聊天,很快就被解惑,交两万块钱加盟费,你得到的却是‘鲜时光’的体系,人家帮你策划好一切,你只需要听从号令,然后看着自己的营业额上升,看着自己收入上涨即可。
  失去一点自主权,多赚点钱,百不存一非得跟钱过不去的。真有,没关系,你可以继续使用‘宏福’的牌子经营,我这里不强求。
  交纳加盟费,全部更换‘鲜时光’牌匾,一天时间,所有加班的人员,每个人一比五工资发放,赵凯这位后勤经理,大会议室聊天了,小会议室签约,财务室交钱,保障部门观看总部这里的网络支持部门,看‘鲜时光’的会员制度是怎么玩的。
  在大会议室,还有人给大家讲述各种活动看似赔钱的运营,最终是怎么赚钱的,你们不懂没关系,来了就让你们懂。品牌效应质量保障薄利多销,最终带来的资本聚集,尽管那点钱对于真正的资本而言根本不能称之为资本,可一家小店,你刚开店,一件东西没卖呢,储值卡金额过十万,那是一种什么体验?
  讲课的人,就是要扭转大家觉得储值卡金额不属于我们这个观点,别的行业怎么玩不谈,就说果蔬,当你拥有更多进货资金的优势时,是不是好的?当你的渠道无敌时,各种货物琳琅满目的摆进来,是快速销售一空还是单价卖高合适?
  我们是果蔬生活超市,有饮料牛奶酸奶米油盐等物,就算果蔬不赚钱,你带动消费都赚很多,你的快速销售可以避免损耗,这样你觉得最初定价只赚一点的策略,就是赚钱的。
  散户,前面品相好的,卖不上高价,后面伴随着品相变差,降低销售价钱,最终就赔钱。
  在‘鲜时光’你不需要担心这个,总部这边还总是会给配备一些特价商品,吸引客户。所有被你特价商品吸引来的,八成或是九成都不买别的,只要有剩下那一点,就会带动收益。
  大年初八!
  对于‘鲜时光’而言,这是一个载入史册的日子,二零零七年的农历大年初八。
  鲜时光在松江城区和周边,总共加盟店数量,突破四百家。
  完全将‘宏福’纳入了自身体系之后,在松江地区,‘鲜时光’彻底独霸天下。
  九毛九一斤的特价鸡蛋。
  九毛九一斤的特价苹果。
  九毛九一袋的农家酱。
  所有‘鲜时光’会员,尽可享受特价商品,每个会员,限购十斤十袋,这样的限购,显然不是怕你买,正常家庭这数量吃个十天半月都没问题了。
  这限购,反而是给所有人一个认知,可能它的准备是不足的。
  结果,魏涛准备充足,且也真的舍得往里砸钱,在所有加盟商的眼里,这一个活动,我们的加盟费都扔在里面,都不够赔的。普通人可能不知道,他们是干这一行的,当然知道一些小道消息,除了最初的储备,东西品质都在标准之上,那农家酱是很大众的品牌,平时在超市买要两块五毛钱一袋。
  小道消息,真的是魏总砸钱,要的是名,要的是在年货节之后,开年伊始,‘鲜时光’再开一个好头。
  四百家店足量供应,依旧是疯抢的局面,要的就是这个,要的就是整个城市都因为我这个活动而热闹起来。要的就是全省都知道松江有一家‘鲜时光’果蔬超市。
  店面你们充其量雇两个临时工花点钱,可却足以让你们的会员数量激增,储值金额激增,一百个来买特价商品的顾客,有一个,捎带手在你这买点别的,总部赔这钱,都是应该的。
  刘大龙和刘磊父子,在刘磊小姨开的店门口,看着抢购的画面,他们俩不懂,但听人一解释就明白,对视一眼不禁感慨:“魏涛之前真的是顾忌我们,不然就这一招砸下来,宏福直接完犊子了。”
  “他是真敢。”
  初九的下午,天然居。
  魏涛为主体,请蔬菜批发市场的几个大批发商,另一个区域水果批发市场的大批发商,到天然居吃饭,席开十桌,以联欢会的方式,邀请大家共举杯。
  刘大龙父子也在列,魏涛两天进货,赔了千万,有人喊着这小子疯了,这一次活动就赔一千多万,把顾客的胃口养刁了,你不持续做根本不行,持续做,你有多少钱可以赔。
  答案就在今天告诉你们。
  今天可不只是果蔬批发的大户,还有米面油盐酱醋等生活作料工厂的负责人,像是大品牌的饮料酸奶产品,来的也都是省总副总级别的。
  量在那,你不得不服气,谁让人家鲜时光卖的种类不那么多,酱油就是两款,家用酱也就两款。
  门店多,会员多,销量高,那这进门的门槛就是人家设,大家也看出来了,打个最直观的比方,鲜时光对于饮品不是主营,且小超市食杂店那么多,书报亭也卖饮料,可就是这样,如果鲜时光只卖可口不卖百事,一个季度,在松江地区,百事可乐的销售业绩,必然会有所下降。
  可想而知鲜时光主营的项目,会有怎样的威力。
  这些人,是最先服气的,你要什么政策,合理合规,没问题,只要你进货量保证,在东北你独一份都没问题。
  现在,到你们水果和蔬菜了,这场不是鸿门宴,却让你们必须要做出抉择。
  是无形之中推动鲜时光成为松江地区的民生保障品牌。
  还是集合起来进行抵制将其彻底打压下去?
  第401章 我站着看
  没有人会跟赚钱到兜里这件事过不去。
  一个人好成事,一群人不成事。
  没有出头鸟,没有言行合一的统一队伍,也就没有联合抵制,剩下的就只能是有钱大家一起赚。
  “魏总,关于‘鲜时光’走出松江,您怎么看?”
  “我站着看。”
  我特么能怎么看,也没有什么技术含量的支持,充其量是进货渠道的价格和成体系的消化渠道,使得货物在我手里流转速度飞快,走出松江,成本将会成倍增多,我能怎么看?
  有人要做,可以,我为了品牌影响力,赔钱给你们搭建平台也可以,你不就是看中这一点了吗?
  邵锐和吴旭都有心思要做,他们从松江湖边上考察回来了,地的事情已经选择好,接下来就是运作了。
  ‘鲜时光’突来的庞大能量,让他们对于在别的地方照方抓药开始有了兴趣,前期,还能借用魏涛的渠道,借用他的资金,搭建属于我们的平台,赚钱是我们的,但这最终的控制……
  魏涛从省城和松江,一次雇佣了四十名员工,其中三十名员工的大学专业是计算机系。
  呃!态度明确,我有庞大的技术支持团队,不用担心来自我的总部给予你们的技术支持。
  邵锐和吴旭找魏涛骑马,大冬天的策马扬鞭,享受一时之乐,雪地上奔跑两圈过过瘾也就是了,这玩意比滑雪带来的寒冷杀伤力要强多了,滑雪你一个雪道下来,甭管多长多复杂情况的雪道,下来了,雪板卸下来,需要走一段路,还能在缆车上休息一下,有个缓冲,觉得冷了还可以到休息区域,喝杯热奶茶之类的。
  骑马,想要玩个过瘾,冷的受不了。
  骑完马,三人到天然居的温泉小院,有他们俩在,曹曦雨也不过来,吴旭一个电话,三个大美妞,不到半小时就出现在了温泉小院,一个个身高都超过170公分,穿着打扮衣品长相,都是上佳之选。
  懂规矩,进来后,打声招呼,很快就各自裹着一条浴巾,头发扎起来,手里端着红酒、水果走出来,到了池边,也是大大方方的解开浴巾,里面到也没有空空如也,到了这段位,也都知道一定的马赛克,实际更能吸引贵客。
  魏涛三人也都不是韩闯那种贪吃鬼,上来不管不顾,三人甚至对于晚上是否还有节目这件事,都没考虑,当下只是需要一个红袖添香的氛围,对方也不是随随便便就可以任你施为之类,真要是深度发生点什么,要么你钱砸的足够多,要么你也得有吸引对方的地方。
  坐在魏涛身边的女孩,一头酒红色的波浪长发盘起来,身上虽说香水的味道很重,但不是那种让人讨厌的混杂和杂乱,进入温泉池后,给三人倒了红酒,然后看到他们没有要吃东西的打算,安然的坐在他们身边,贴得很近,是那种即便你身体稍动都能触碰到的距离。
  听到他们三人在聊天,也没有打扰,静静的陪着,需要喝酒给递杯,需要抽烟给点烟,崭新的毛巾,会时不时的用眼神征得你同意,给你擦拭额头鬓角泡温泉出现的汗水。
  “我们可以推广到东北三省,甚至全国。”邵锐接过毛巾,他体格有点虚胖,泡了一会儿,汗出的多,狠狠的擦拭了一下。
  “我是靠着这个发家的,你们应该知道,你们要弄,换个品牌,照搬模式,技术支持我都可以,需要资金也可以。”魏涛没有完全正人君子的一动不动,很正常的行为举动,身体有所触碰,他没别的心思,对方也表现的落落大方,如果此刻装出一副娇柔弄姿,他可能直接就让对方离开了。
  摘掉了眼镜的吴旭,看东西有些费事,总是眯着眼睛:“果蔬超市模式已经成为了大众产业,想要这时候再去挤压别人的空间,很难,‘鲜时光’在松江及其周边影响大,慢慢覆盖过去,碰到对手不怕。”
  算不得什么核心机密,本身三人身份也没有什么可藏着掖着的,所以聊天也没有避讳,真若是想要避讳,也不会叫她们三人过来。
  魏涛抬起手臂,马上身旁的女孩就拿着浴巾帮他擦拭,然后递给他红酒。
  喝了一口,吃了一粒葡萄,他笑道:“行啦,这点小钱你们就别惦记了。”
  两人也都明白了,这是人家基本盘,不过对于这东西赚钱他们到是没那么心动,可看到魏涛和刘大龙,对于找来自己求帮助的亲朋好友,一个果蔬超市就都安排的明明白白,两人到是有些想法在省城做,以往那些小的人情债,似乎都可以用这个来偿还。
  吴旭伸出手,将身旁女孩搂在怀中,在其耳边低语了一句,对方笑着轻轻拍打他一下,并没有抗拒顺势靠入他的怀中。就见他也跟着笑道:“你的还是你的,我们俩赚点小钱,安排安排下面这些人,前期也不用你往里搭钱,运输的费用,我们结,但你这边要安排专门的人,对接运输,也要让各个店,在天亮之前,拿到货。”
  魏涛连犹豫都没犹豫:“可以,不过省城那边的事,你们最好找个代理人,阎王好惹,小鬼难缠。”
  二十分钟了,邵锐显然泡不下去了,直接从里面站起身,坐到池边,旁边女孩赶紧上前给他披上厚大的浴巾。
  “这件事,交给那个叫做姚雪军的,让他带着人运输和卸货,没有大麻烦。行了,不泡了,吃饭吃饭。”
  事情谈妥,具体操办,已经不需要魏涛再去费心,连雷平都不需要劳动,给表姐夫张建打个电话,让他跟王海那帮人沟通,让姚雪军带着一些小兄弟,跑开这个线路。没人会去问他行不行,你姚雪军不是想要机会吗?机会摆在你面前,扬名立万还有人给你兜底,如果这样你连活儿都干不好,以后就老老实实跟着魏总的身后,等着人家手指缝给你流出来一些。
  都是从上至下,这一回却是松江往上运货,能赚多少,提供多少个工作岗位,魏涛不关心,他只知道,‘鲜时光’的影响力会扩大,这就足够了。
  如今不是欺行霸市的让果蔬这两样其全部从我这里过一手,而是我作为最大的销售商,你们所有批发商的货,我都可以吃,不管你们有多少,不管你们在外面能拉回来多少,不用跟我说一个数量,有多少我吃多少。
  让你们资金运转速度加快,让你们减少了时间耗损,让你们减少了货物耗损,那这价格,我们可以谈了吗?
  我有市场,你们有货,我也有货,所以别想着掐我的脖子,你们想要联合起来抵制我,可要小心我一下子帮你们给甩了,再找我,可就没有当前合作愉快的关系了。