虽然赚了点钱,但是离能自立门户还差得很远。
  也是偶然的机会,让她发现了一个商机。
  之前就说过了,何春花的皮肤被晒得很黑,因为平时疏于保养所以也有一点粗糙,全靠年轻撑着。
  沈初茉并不是在生活上很大条的人,她对自己的外在其实比较上心,有条件的话一般都会将自己拾掇得很好。
  正好她从山上挖了不少草药,有些草药卖也卖不了几个钱。沈初茉就寻思着看看能不能做点东西,方便自己日常用。
  一开始她只是试探性地做了驱蚊包和清凉膏,驱蚊包顾名思义,就是驱除蚊虫的,乡下有些人家也会做。
  至于清凉膏,这玩意儿就跟清凉油一样,涂上去清清凉凉的,能提神醒脑,也能杀菌止痒。
  在蚊虫多的乡下,是居家必备的好物。
  对她自己捯饬出来的这些东西,家里人并没有什么太多的关注,毕竟驱蚊包和清凉膏都不算太稀奇。
  但是沈初茉自己却从中找到了乐趣,做完了驱蚊包和清凉膏,她又开始做抹脸用的香膏,还有可以提升气色的口脂。
  一开始她就是想做了自己用,毕竟像护脸霜这样的东西,吴凤霞会给何秋月买,却肯定舍不得给她买。
  香膏做出来后,沈初茉自己用着觉得不错,就给她的小伙伴福满送了几瓶。
  福满收了礼物特别开心,没过几天,她就带着一帮年轻小姑娘们找上了沈初茉,兴致勃勃地问之前的那香膏还有没有。
  沈初茉愣了良久,万万没想到,随手送福满几瓶香膏,人家还自发给她做了宣传。
  就这样,沈初茉有了第一批顾客。
  送走那群高高兴兴的小姑娘之后,沈初茉从中发现了商机。
  她知道市面上最受欢迎的那种面脂要五个银元,奢侈得很,何秋月的房里就有一罐。
  但是像经济条件不富裕的人家,肯定是不会去买这么贵的护肤品来擦脸。
  吴凤霞也就给何秋月买了一罐,她自己都没舍得买。
  但是沈初茉做的这种香膏,她却只卖了那些小姑娘五角。
  这样的价格一般人家都负担得起,而且香膏的效果也不错,应该会有销路。
  想到就去做,沈初茉很快就制作了一批香膏,拿到她经常去卖药材的那家店,给老板看。
  药材店的老板现在已经跟她是老熟人了,听说她想放一批香膏在这里售卖,犹犹豫豫似乎有些为难。
  即使沈初茉答应给他分成,他还是没有立刻同意。
  “这样吧,我先问过我们东家,如果他同意的话,那我就答应丽嘉你。”药店老板最后这样道。
  要在自己店里摆的东西,老板还是很慎重的。
  而且他也不是这家药店的幕后boss,顶上还有人压着,若是上面的人不容许他也不好交代。
  沈初茉听他这么说表示理解,留下一瓶香膏就回家等通知去了。
  药店最后不同意也没关系,她只是想借助药店现成的门店,让更多的人能看到她的香膏而已。
  没有药店,还有裁缝店、首饰店、鞋店、胭脂店,她可以一家一家去找,跟人老板谈合作,让人家买下她的香膏当成赠品送,有钱大家一起赚。
  这招就叫做“捆绑销售”!
  在等药店回复的时间里,沈初茉也没闲着。
  她每天都会制作一批香膏,然后走街串巷地去售卖。
  销售这活儿虽然累,但只要够勤奋懂得展示产品,基本饿不死。
  乡下的村妇一般都没有什么保养的概念,就算沈初茉的香膏只要五角,嫌贵不愿花这笔钱的也大有人在。
  沈初茉虽然从来没做过生意,但是脑子里的生意经一道一道地往外蹦。
  什么“创业初期免费送”、“买香膏赠唇脂,再教你一套护肤方法”、“每逢初一十五买一赠一”、“满三盒减五”、“满五盒减十”,各种销售手段都被她使了出来。
  她在赚钱这事上意趣盎然,充满了干劲儿。
  在她的不懈努力之下,她的香膏和唇脂开始被这附近几个村的媳妇姑娘们所喜爱。
  镇上的药店也答应了替她售卖,每盒赚取五分的佣金。
  她还和镇上几家店谈成了合作,长期向他们供给香膏和唇脂,让他们用于赠送或捆绑销售。
  比如买了多少东西送一盒香膏或唇脂,或者加点钱就可以换购一盒香膏或唇脂。
  那几家店的老板听了她的方法,生意明显变得比之前更好,所以才打算与她长期合作。
  对这样要长期合作的店,沈初茉前期没有卖给他们很高的价,她主要是想借这些店打响名声。
  她的香膏之所以难卖,就是因为不像何秋月用的那种老牌面脂一样,在人们的心里已经有了很高的接受度。
  来历不明的东西,很少会有人有那个勇气和闲钱去尝试。
  所以她才会通过赠送的方式,让那些不愿意花钱的人都有机会来试试。
  即使一开始她的香膏很难打开销路,但是一旦被人广泛接受,那就是等于立足了市场。
  沈初茉还给她的香膏起了个名字,叫“凝脂膏”。
  等以后有了钱,她就要自己创个品牌,将凝脂膏换成统一的包装,让顾客认准正品,消除她家的凝脂膏是“三无产品”的大众印象。
  现在凝脂膏已经卖得很不错了,光靠她一人是做不了那么多的。
  所以她还请了福满和几个姑娘帮她做,当然,里面的主要材料她是没有告诉任何人的。
  当了老板之后,她主要就是在外面谈生意,给她的凝脂膏拓宽销路。
  不过这都是后话了。
  前期沈初茉其实创业历程很艰苦,因为她每天都被鸡零狗碎的家务活儿绊着腿脚。
  她一个人又要去采药,又要制作香膏,又要拿去叫卖,其中艰辛根本不为人知。
  她有想过要不要告诉家里人,她们商量着一起来。
  虽然因为何春花的一生,沈初茉很不喜欢这一家,但是现在的她确实需要帮助。
  如果吴凤霞能够理解她,哪怕帮她分担点家务,她也会感激不尽。
  但现实是,吴凤霞根本看不上她,所以对她捣鼓的那些玩意儿都认为是胡闹。
  她根本就不认为她有什么能力,对她这个女儿所有的评价就只有嘲讽而已。
  即使她确实卖出去过一些,但吴凤霞还是觉得她在小打小闹,她这香膏耐用得很,等村里的人都买过一茬了,哪里还会有什么人要。
  她觉得她有这闲工夫,还不如认真把家里的活儿干好。
  对于这样的娘,沈初茉没有什么可说的了。
  至于何秋月,她认识贺献文之后,满脑子都是情情爱爱。
  沈初茉有的时候和她说几句话,她千方百计都能扯到贺献文身上,然后就开始说起她俩的事,贺献文如何如何对她好,贺献文又做了什么让她十分感动。
  沈初茉都怕了她,躲着她都来不及,可不敢跟她多说话。
  再说何秋月从小就不管家,家里油瓶倒了都不扶,她未必会跟福满她们一样,为了那点儿少得可怜的工钱愿意给沈初茉打工。
  所以沈初茉还是谢绝了找家里人帮忙的心思,自己一路跌跌撞撞地来。
  还在吴凤霞操心着何秋月那边,根本没时间管她。
  偶尔在院里骂她一顿,扬言要把她那些破玩意儿扔了,她也就当听不见,还是该干嘛干嘛。
  作者有话说:
  停更了几天,向大家道个歉。前几天感冒了,头痛加浑身酸疼,非常的不舒服,还请了两天假没去上班。
  好不容易感冒好了,胃病又开始了。
  (我就觉得是感冒药给我吃坏的,人家药店老板非不承认。)
  忍了两天以为会好,结果并没有。晚上刚又去拿了药,现在胃还难受着。
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  第79章
  ◎咸鱼福宝的炮灰姐姐(二)◎
  沈初茉一直都避着剧情, 但是该来的还是来了。
  知道贺献文家里非富即贵之后,吴凤霞对他的警惕心降了不少。
  不仅没拦着何秋月与他相见,还热情地邀请他来家里做客。
  贺献文之前其实也来过几次, 只是远远地将何秋月送到门口就走了,并没有进去过。
  所以他竟不知, 会在这里见到沈初茉。
  “怎么……怎么是你?”贺献文惊讶地望着刚从厨房出来, 一脸晦气的沈初茉。
  沈初茉一直不肯告诉他她的名字, 所以他完全不知道, 她竟然和何秋月是一家人。
  想当初还是他向她打听到了何秋月的下落, 他才找到对方。他哪能想到那么凑巧,竟然问到人家姐姐身上去了。
  吴凤霞左看看右看看,惊讶道:“怎么, 小贺认识我家大姐儿啊?”
  何秋月不知道是紧张还是害羞,在贺献文面前有些怯怯的,说话声音都小了几个度。
  “这是我姐姐, 何春花。”
  听到这个名字, 贺献文扬起的眉毛落了些许。
  心道:春花?这个名字真是有够土的。
  她和秋月一点儿也不像姐妹, 秋月长得比她好看多了。
  就像她们各自的名字一样,一个是随处可见的山间野花, 一个是天上高悬的皎洁明月。
  虽然是同样的爹娘所生, 却高下立判。